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VR全景拍摄四步销售法

作者:重庆VR全景拍摄来源:重庆VR全景拍摄制作公司网址:http://www.xlzxjs.com

      作为专业的VR全景拍摄制作从业者,如何能同商家达成拍摄业务,是所有人最关心的事情,也是我们 必须要做到的事情,谈成商家拍摄就意味着我们的收入来了,那么我 们应该如何做,才能保证我们每天都能谈成一家呢?

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目前有的从业者,一个月挣几十万的有,一个月挣几万的有,一个挣几千的有,一个不挣钱的也有,为什么会 有这么大的差别呢,这是我们要思考的问题。 有些人说,我见不到老板;有些人说,这个产品没有什么用;有 些人说,这个推广方式有些贵了等,说什么的都有,但是我们想一想, 问题出在哪里呢? 那就是,我们没有让客户更多的感受到 到 VR 的价格, 不知道如何更好的用 VR 景的方式帮助商家带 来客流。

     如何能帮助商家带来客流呢?

     做好四个方面的内容,一般都能帮 助商家更好的引流:

第一、如何更好的帮助商家呈现门店 VR 全景, 满足消费者需求;

第二、商家门店 VR全景在哪里呈现,能让更多的 人看到;

第三、有什么好的方案,能让消费者看到,就有想进店消费 的冲动;

第四、有什么样的营销工具能更好的呈现 VR 全景。

当然如 何做好这个四点,我们有专门的课程进行讲解。

那么是不是做好这四点就可以成交客户了呢?当然答案是不一 定的。那么如何才能成交客户呢?

今天我们分享各个行业谈判都适用 的四步销售法。

四步销售法是以更好的控制销售谈判的过程,进而达到成交为核 心的一种沟通方式,分为接触、询问、推荐、鼓励成交四个步骤。

(1 ) 接触 接触时,我们可以通过客户的言谈举止,穿着打扮,周边环境布 置等,我可以大概的感知客户是一个什么样的人,从而选择一个沟通 开始的切入点,有句话说的好,良好的开端就等于成功了一半,所以 有效的接触能化解我们同客户之间的距离和陌生感。 询问,是我们谈判成功的保证。知己知彼百战不殆,了解商家的 哪些信息,有助于我们快速成交呢?

(2 ) 询问 有效询问:5W2H Who:门店谁做负责,谁做主,活动方案谁做的,

Why:为什么不这么做呢,为什么要这么做,为什么会是这样的 结果呢,为什么这么考虑呢,为什么不行动呢?

What:生意不好是什么情况,客流不多是什么情况呢,客户流 失是什么原因呢,做活动没有效果是什么情况呢,想用什么的活动方 案呢

When:什么时间做的活动,上次活动做了多久了,准备什么时 间做活动呢?

Where:在哪里宣传的,在哪个平台推广呢,

How:准备怎么做呢,准备如何解决呢?如何出来,

How much :上次活动花费了多少呢?准备投入多少钱做呢?

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询问的 4 种方式:

开放式提问:了解门店更多的信息。比如:您认为门店客流不多的原因是什么?

封闭式提问:让客户做出选择,获得我们想要的答案。比如;你 感觉这样做行么?

引导式提问:引导客户,达到我们想要的目地。你看咱们面临这 样的困难,这样处理你感觉怎么样?

探索式提问:获得信息,帮助我们获得更多的信息及客户的偏好 认知想法等。比如:您平时喜欢钓鱼么? 通过询问,可以获取客户的痛点和需求,针对这些痛点和需求进 行放大,能有效增大痛苦,提升客户想要解决痛点欲望。

(3 ) 推荐 合理有效的方案,在客户痛点被放大后,运用合适的推荐方式往 往会起到意向不到的效果。 合理有效的方案:商家永远缺少的都是客户流量,一个有效的推 广引流方案能快速吸引商家的眼球。

合适的推荐方式:

引导提示法:刚才我简单介绍了 VR全景,你感觉怎么运用咱们 这个 VR全景拍摄制作才能更好的帮助咱呢?

咱知道,咱门店的客户主要来自 于咱周边,怎么才能让周边的人知道咱们门店呢?

咱都知道,客户都 会赚便宜的,怎么才能让客户看了 VR全景就会有进店消费的冲动 呢?

案例介绍法:其实每个人都会想,我要是花费了这个钱会不会有 效果呢?但是反过来讲,我要是不花费这个钱是不更不会有效果呢? 我们应该考虑的就是如何做才能更好的保证这个花费有更大的效果, 你说是不是?讲解同行也是和他一样想的,最后怎么做的等,最后沟 通,要不我们先看下咱们门店如何设计全景效果才能更好吧?

( 4 )鼓励成交 在成交的过程中,客户会提出 很多的问题和障碍,我们就是要 针 对这些问题进行解决,解决了这些问题,其实成交往往就没有障碍了, 收钱只是水到渠成的。但是如何解决这些客户的疑问,就要看我们的 成交技巧了,具体的在售后服务框架里,我们会讲到N个成交技巧

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