VR全景拍摄四步销售法

      作为专业的VR全景拍摄制作从业者，如何能同商家达成拍摄业务，是所有人最关心的事情，也是我们 必须要做到的事情，谈成商家拍摄就意味着我们的收入来了，那么我 们应该如何做，才能保证我们每天都能谈成一家呢？

目前有的从业者，一个月挣几十万的有，一个月挣几万的有，一个挣几千的有，一个不挣钱的也有，为什么会 有这么大的差别呢，这是我们要思考的问题。 有些人说，我见不到老板；有些人说，这个产品没有什么用；有 些人说，这个推广方式有些贵了等，说什么的都有，但是我们想一想， 问题出在哪里呢？ 那就是，我们没有让客户更多的感受到 到 VR 的价格， 不知道如何更好的用 VR 景的方式帮助商家带 来客流。

     如何能帮助商家带来客流呢？

     做好四个方面的内容，一般都能帮 助商家更好的引流：

第一、如何更好的帮助商家呈现门店 VR 全景， 满足消费者需求；

第二、商家门店 VR全景在哪里呈现，能让更多的 人看到；

第三、有什么好的方案，能让消费者看到，就有想进店消费 的冲动；

第四、有什么样的营销工具能更好的呈现 VR 全景。

当然如 何做好这个四点，我们有专门的课程进行讲解。

那么是不是做好这四点就可以成交客户了呢？当然答案是不一 定的。那么如何才能成交客户呢？

今天我们分享各个行业谈判都适用 的四步销售法。

四步销售法是以更好的控制销售谈判的过程，进而达到成交为核 心的一种沟通方式，分为接触、询问、推荐、鼓励成交四个步骤。

（1 ） 接触 接触时，我们可以通过客户的言谈举止，穿着打扮，周边环境布 置等，我可以大概的感知客户是一个什么样的人，从而选择一个沟通 开始的切入点，有句话说的好，良好的开端就等于成功了一半，所以 有效的接触能化解我们同客户之间的距离和陌生感。 询问，是我们谈判成功的保证。知己知彼百战不殆，了解商家的 哪些信息，有助于我们快速成交呢？

（2 ） 询问 有效询问：5W2H Who:门店谁做负责，谁做主，活动方案谁做的，

Why：为什么不这么做呢，为什么要这么做，为什么会是这样的 结果呢，为什么这么考虑呢，为什么不行动呢？

What：生意不好是什么情况，客流不多是什么情况呢，客户流 失是什么原因呢，做活动没有效果是什么情况呢，想用什么的活动方 案呢

When：什么时间做的活动，上次活动做了多久了，准备什么时 间做活动呢？

Where：在哪里宣传的，在哪个平台推广呢，

How：准备怎么做呢，准备如何解决呢？如何出来，

How much ：上次活动花费了多少呢？准备投入多少钱做呢？

询问的 4 种方式：

开放式提问：了解门店更多的信息。比如：您认为门店客流不多的原因是什么？

封闭式提问：让客户做出选择，获得我们想要的答案。比如；你 感觉这样做行么？

引导式提问：引导客户，达到我们想要的目地。你看咱们面临这 样的困难，这样处理你感觉怎么样？

探索式提问：获得信息，帮助我们获得更多的信息及客户的偏好 认知想法等。比如：您平时喜欢钓鱼么？ 通过询问，可以获取客户的痛点和需求，针对这些痛点和需求进 行放大，能有效增大痛苦，提升客户想要解决痛点欲望。

（3 ） 推荐 合理有效的方案，在客户痛点被放大后，运用合适的推荐方式往 往会起到意向不到的效果。 合理有效的方案：商家永远缺少的都是客户流量，一个有效的推 广引流方案能快速吸引商家的眼球。

合适的推荐方式：

引导提示法：刚才我简单介绍了 VR全景，你感觉怎么运用咱们 这个 VR全景拍摄制作才能更好的帮助咱呢？

咱知道，咱门店的客户主要来自 于咱周边，怎么才能让周边的人知道咱们门店呢？

咱都知道，客户都 会赚便宜的，怎么才能让客户看了 VR全景就会有进店消费的冲动 呢？

案例介绍法：其实每个人都会想，我要是花费了这个钱会不会有 效果呢?但是反过来讲，我要是不花费这个钱是不更不会有效果呢？ 我们应该考虑的就是如何做才能更好的保证这个花费有更大的效果， 你说是不是？讲解同行也是和他一样想的，最后怎么做的等，最后沟 通，要不我们先看下咱们门店如何设计全景效果才能更好吧？

（ 4 ）鼓励成交 在成交的过程中，客户会提出 很多的问题和障碍，我们就是要 针 对这些问题进行解决，解决了这些问题，其实成交往往就没有障碍了， 收钱只是水到渠成的。但是如何解决这些客户的疑问，就要看我们的 成交技巧了，具体的在售后服务框架里，我们会讲到N个成交技巧